Продавцы-не продавцы.
Удивительно, но много раз встречал менеджеров по продажам, которые не любят продавать.
Одна даже была тренером по продажам в крупной компании с десятком офисов продаж😳
Видел, когда проводил тренинги по продажам в своих проектах, компаниях, которыми управлял и консультировал по развитию.
Разберу одно из мешающих убеждений: "У нас дорогой продукт. Цена слишком высокая! Поэтому мы не можем его продавать много."
Важно понимать, что всё в этом мире субъективно!
(Что русскому хорошо, то немцу....высокие цены на газ).
Объективной стоимости не существует, иначе у нас не было бы рациональной основы для проведения экономических операций.
Если бы существовала объективная стоимость чашки кофе (или чего-либо еще), то ни покупатель, ни продавец не получили бы выгоды от совершения сделки по цене, равной этой объективной стоимости, поскольку приобретаемое не стоило бы больше отдаваемого. Тогда зачем совершать сделку?
Одна моя знакомая как-то ошарашила нас новостью, что "Всё, что продаётся в магазине, столько не стоит! Что на самом деле цена ниже. Просто магазин накручивает свои проценты и продаёт товар дороже..."
...пауза. Переваривание информации...
- Не может быть!!!😱 - воскликнул другой приятель, тоже не понимавший, к чему вдруг такие откровения ни с того, ни с сего))
Продавцу важно понимать, ЧТО получает покупатель вместе с продуктом.
И это не технические свойства продукта, а решение задачи. И когда понимаю задачу - лучше могу предложить решение.
💎Так, рубашка за 10 000₽ может помочь договориться о контракте на десятки миллионов рублей (кейс моего знакомого).
💎Квартира за 10 000 000₽ может быть выгодной инвестицией (мой кейс, когда был директором по продажам ЖК Бизнес класса).
💎Новый погрузчик за 23 000 000₽ выгоднее в обслуживании, отсутствии простоев и привлечении лучших кадров по сравнению со старой техникой за 4-5 млн (кейс моего приятеля, который после просчётов понял, что тратит 22 млн руб в год только на замену масла!!! В итоге всю технику поменял на новую суммарно на пол миллиарда).
В бизнесе нет дорого и дёшево!
Есть срок возврата инвестиций!
Выхлоп не обязательно может быть материальным, если что.
Продавцу важно знать, какую задачу(-чи) решит ваш продукт и как быстро.
Просчитайте сегодня эти пункты, даже если у вас нет ещё продавцов.
Решил собрать ТОП сложностей, с которыми сталкивается бизнес.
🔽Поделитесь, что мешает вам развивать ваши компании, продажи, продукты.
Успехов в бизнесе😎👍
