Консультанты звездоболы.
⠀
Вчера до часу ночи дискутировали со знакомым совладельцем нескольких бизнесов. Небольших, но уже давно. Плюс он операционной директор в одной компании.
⠀
Основной посыл - "не надо обращаться к консультантам, потому что они только и делают, что пи#дят и никакой ответственности не несут."
⠀
"Стратегическая сессия - херня полная! Я сам знаю, как развивать компанию!"
⠀
"Вот давай я буду делать всё как говорит консультант и тогда проверим, есть ли эффект".
⠀
Частое убеждение. Принимаю эту позицию и понимаю откуда она.
⠀
Мысли о том, что все крупные и быстроразвивающиеся компании привлекают консультантов для покупки опыта - "Ну и что".
⠀
Задачи переубедить не было, ибо не было запроса у человека.
Но на интересные мысли натолкнуло.
⠀
Идёт большая подмена понятий: задача, работа, ЦКП (ценный конечный продукт) консультанта - говорить! Делиться опытом, рассказывать, как в этой нише работать, приводить кейсы других проектов, показывать "а как ещё можно", давать решения из разряда "А что так можно было? 😳", "Блин, так просто?", "Чего я к вам 2 недели назад не обратился, сэкономил бы 100 000₽ на ненужных действиях!?" (Это всё цитаты моих клиентов).
⠀
Задача консультанта - не делать!
А расширить картину мира для принятия более объективных и взвешенных решений.
⠀
Перекладывание ответственности за результат на консультанта - это нежелание взять ответственность на себя. А это уже позиция не собственника, а наёмного сотрудника.
⠀
То есть мне нужен не консультант, а директор, который будет мне говорить, что делать. И если что - это он несёт ответственность за всё.
⠀
А там где ответственность - там деньги.
При повышении на одну ступень иерархии - ЗП в среднем увеличивается на 50-100%.
Готовы такому консультанту-директору платить в 2 раза больше, чем себе?
⠀
Другая проблема - при изначальной установке, что все консультанты-издаболы, в такой схеме будет ярое желание доказать эту мысль и подсознательно саботировать решения.
⠀
Для эффективной работы с консультантом нужно:
- четко понимать, какую задачу хочу решить (причём иногда для понимания самой задачи тоже можно обратиться к консультанту);
- понять, чего мне для этого не хватает;
- найти подходящего человека/компанию с компетенциями в решении таких задач;
- задавать нужные вопросы и проверять на практике решения, которые возможно до этого даже в голову не приходили.
⠀
Развитие бизнеса - это постоянное тестирование гипотез.
Одна из мощных установок, которая поможет вам выйти на новый уровень в новом году: "Давай попробуем!"
⠀
В компании по продаже на маркетплейсах мы выросли на ~70% за 3 месяца благодаря ей.
⠀
В январе у меня старт новой группы Наставничества, где разберём ещё больше установок, инструментов и решений для развития бизнеса.
Стратегическая сессия в подарок всем, кто присоединиться до 31го декабря.
Мест немного.
Пишите в директ.
